你没看错，这正是接下来志高集团创始人李兴浩引爆2015冷年空调市场的三大秘密武器。如果这三大攻略全面落地，不仅会对传统空调的市场营销模式和手段带来新的冲击波，还会成为投向家电行业和资本市场的重磅炸弹。
知情人士透露，过去两年多，虽然远离了空调一线市场，但是李兴浩并没有停止其思考和创新的步伐，其一直在酝酿空调行业新的商业模式变革和创新。而互联网时代的到来，特别是跨界整合创新越来越多地出现在家电产业，志高云空调经过两年多的市场推广，让李兴浩意识到，机会来了!
发起一场全民营销战
最近两年，志高控股的营收规模一直在百亿元附近徘徊，而与志高市场地位接近的品牌表现相对活跃。对此，但李兴浩并未感到焦虑，他坦言：“我的战略布局就不是大幅增长，而是调整和升级。”
2012年，李兴浩不再担任志高空调的董事长、总裁职务，分别交棒给职业经理人郑祖义博士和黄兴科。“我让位出位置来，就是要给有才华的更大施展空间，在使用中培养高管团队。”
到2020年志高要做到1000亿目标，一点都没有变，并且一定可以实现。对于如何达到1000亿?李兴浩坦言，志高要打响一场“全民营销战”。
目前，志高已开发一个移动销售终端App，任何一个下载了这个终端并注册绑定了信用卡的用户，都可以成为志高的“销售商”，每销售出去一台空调，志高都会给予奖励提成。这样一来，“人人都可以做老板，个个都可能开专卖店”。当用户也变成志高的经销商，志高在渠道出货能力上就有可能超越格力、美的。
无张，通过App让每个人都变成志高销售商的想法已经足够大胆。但在李兴浩看来，“这还不够儿狠，我还要做一件划时代的大事”。
从今年7月份开始，志高就启动了一项“三年内计划向有车的高端消费者送出累计1000万台云空调”。要知道，志高一年的空调内外销总量也只有600万台左右。送出1000万台云空调，意味着“损失”几百亿的营收。
但李兴浩不这么认为。“送出1000万台云空调，我就有了1000万个用户，服务1000万个中上层的家庭。”在李兴浩眼里，空调只是一个平台，就像亚马逊的账号，就像苹果手机，连接上网之后，1000万用户就进入了志高的云平台。
当云平台流量足够大的时候，赚钱就只是顺势为之的事情。“到时候我们说不定比京东还厉害。”据悉，志高已经在构筑自己的“云平台”。
向高校租空调卖服务
面对近年来快速成长起来的高校空调市场，李兴浩坦言，将空调卖给高校不是最聪明的，志高要向高校租空调，不要学校拿了一分钱的投资，设计安装、维修服务全部交给志高，我们只需要按照学期收取服务费用。真正完成从空调制造商向空调服务商的转型。
此前，志高已经在全国不少地方推出了“爱进万家校园”为主题的租赁服务，以“全程无忧”的全包模式为学校宿舍、教室、食堂提供最佳解决方案。学校只需按年度支付服务费用就可以获得空调的使用权，前期的线路改造及空调安装、使用过程中空调维护及风险管理、后期的旧物资处理，均由企业承担。
“能把一个企业做好是专家(专业经营者)，能把不同的企业都做好才是企业家。真正的企业家，都是优秀的资源整合者。在志高集团，我就是做资源整合的人，同时培养更多高级管理者，让他们成为优秀的资源整合者和产业领袖。”李兴浩如是说。
