奥维咨询认为，变频空调市场在结构比重提升的同时，整体市场呈现出三大特点、一大趋势。
一是市场趋势下的产品导向，主流企业转向变频空调。自２００８年１０月，美的、海尔等品牌推出变频空调以来，中国变频空调销售比重逐年攀升。至２０１４冷年结束前，中国家用空调产品中变频空调比重已经达到５８．１％。而随着市场产品重心转向变频空调，奥克斯、志高、长虹等主流空调企业纷纷将产品研产销的重点转向变频，在进入２０１４年后表现尤为明显，这些品牌的变频空调份额占比同比都增长了６个百分点以上。
二是以全年能源消耗效率（ＡＰＦ）为标准的变频空调渗透率快速提升，主销产品价格段下移明显。２０１４冷年，变频空调新能效标准正式实施，虽然国家给予了一年的销售过渡期，但根据奥维咨询数据来看，截至２０１４年６月，ＡＰＦ标准空调渗透率已经达到７０％，意味着空调整体市场仅有３０％以下的产品还属于老标准产品，海尔、奥克斯、志高等企业的ＡＰＦ标准空调自身渗透率均超过市场平均水平。随着主流品牌相继切换到ＡＰＦ标准空调销售，主销价格段正在下移，ＡＰＦ挂机主销价格段从３５００－３９９９元价格段下移至３２００－３４９９元价格段，ＡＰＦ柜机在６０００元以下价格段比重从２０１４年年初的７．２％快速增长到１４．４％。
三是变频空调在三四级市场销售比重上升明显。随着在整体市场的比重的增高，变频空调在三四级市场销售结构也已经从２０１３冷年的５１．３％增长到了５７．３％，其６．０％的增幅远超一二级市场３％的增幅。奥维咨询电事业部副总经理何金明表示，主要原因在于三四级市场消费者的购买能力不断提高，对空调产品的要求也更高；另外，在不少三四级市场，用电环境不佳对空调的使用也是一种考验，而变频空调更能够适应电压不稳的环境，这也有效提升了变频空调在三四级市场的占比。
变频空调销售也呈现新的趋势，在电商渠道的销售迅速崛起。
２０１４冷年，海尔、奥克斯、志高、长虹等各大空调品牌都越来越重视线上渠道的发展，纷纷加大电商渠道投入，电商渠道的空调产品销售结构正在逐步向线下靠拢。根据奥维咨询数据显示，目前线上的销售主流产品仍是定频空调，占整体市场比重的６２．５％；但变频空调的比重正在快速上升，尤其是变频挂机结构占比同比上升了７．２个百分点，而变频柜机则同比上升了０．８％，可以预见未来变频产品将在线上市场迅速崛起，表现强劲。
何金明表示，变频空调的市场份额能在这么短的时间内提升至５８．１％，主要是得益于其自身节电、低噪等产品优势。目前空调产品正处在更新和普及的双车道上，企业应审时度势，抓住机遇，充分运用大数据技术挖掘用户需求，在性能、使用体验等方面力求突破，用优质的用户体验赢取更多消费者的青睐。