技术为本 诚信第一
—访山东合力冷冻设备有限公司 总经理 王保峰
《现代冷暖》：王总您好：首先感谢您在百忙之中能够抽出时间接受我刊的采访，当前，国内外经济形势严峻，市场竞争越来越加激烈，在过去的一年您和贵公司能取得很好的成绩，一定有你们独特的经营之道。首先请王总谈一谈山东合力冷冻设备有限公司的发展历程及概况？
首先，感谢《现代冷暖》对我公司的采访，让更多的人了解我公司以加强交流合作。
山东合力冷冻设备有限公司位于美丽的江北水城---聊城，现有职工100多人，其中制冷空调专业技术人员10多人，高级职称4人，中级职称17人，初级职称22人。公司成立以来为化工、食品等行业的广大低温设备用户提供或制作了大量低温制冷设备，赢得了广大用户的一致好评。为进一步提高公司的管理水平，在今后的市场中立于不败之地，自2003年以来，公司一直按照ISO9001-2000国际质量体系的要求来规范日常工作，事事有人管，时时有人管，事事有落实，时时有考核，制度化、规范化的工作作风为公司赢得了良好信誉。近年来，公司同国内外许多著名冷冻空调厂家及空调安装配套产品厂家建立了稳定的合作关系。
《现代冷暖》：贵公司以设计开发、生产制造、安装施工为主。请您详细介绍一下公司的系列产品，与其它公司产品相比，产品、服务、优势在哪里？
本公司主要生产：双面聚氨酯夹芯库板、风冷式冷凝机组、水冷式冷凝机组、多机头并联机组、地源水源热泵机组、中央空调末端设备、各种库门、铝排管、钢排管、冷风机及各种附属配件。
我们始终坚持“一切为用户着想，一切为用户服务”的方针，从质量管理体系、人力资源、施工装备等方面做好对客户的服务工作，并在技术、资金、劳动力、机具设备、材料设备的采购等方面建立了广泛的人才网络和业务网络，确保向客户提供精品工程、提供经济合理的安装配套方案、提供经济实用的配套产品；我们一直致力于工程装备的提高。
《现代冷暖》：近期悉知贵公司新增食用菌智能空调机组系列产品，请问王总：这个新品主要应用于那些领域，技术上有那些突破？
目前市场上的食用菌空调设备，只能利用人工手动及控制调节，劳动量大，成本高；不能及时根据食用菌的生长进度调节温度和湿度，温度控制不够精确，造成食用菌产量低，质量无法保证。
本公司的食用菌智能空调机组解决了现有技术存在的上述问题，提供一种高效食用菌空调；能够控制食用菌房温度、二氧化碳的浓度，菌房的湿度、温度控制精准高，节省劳动力，有利于保证食用菌质量和提高食用菌产量。
《现代冷暖》：王总请您谈谈合力冷冻的发展理念和思路？
本公司因生产保温材料在业内逐渐知名，后来逐步发展工程项目业务，目前公司集科研、生产、开发、工程、商贸于一体。去年插接板生产量达60000平方，挂钩板生产量100000平方，冷库门生产量约1500扇。强大的品牌支持、专业的安装队伍、丰富的施工经验以及周到的售后服务赢得了广大用户的信赖，同时也赢得了广大的市场。
公司虽然取得了一定的成绩，但是也有很多的不足需要改进。公司今年特别引进了一条崭新的冷库板生产线，采用的是进口的设备和最新的技术先结合，希望在冷冻领域做出更大的成绩。
《现代冷暖》；王总请您谈谈做为一个优秀的销售人员应该具备怎样的素质和心态，以及您对销售的心得和看法？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个营销人员，必须抱着一颗真诚的心，
诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。营销人员是一个企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，营销人员的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为一个营销人员，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，
才会接受你的商品。
三、做个有心人
处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结营销经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，哪些做的不好，多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
作为一个营销人员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
非常感谢王总接受我刊的采访！衷心祝愿山东合力冷冻设备有限公司生意兴隆，财源滚滚！