哪一招致胜？ 看多联机企业备战2016

　　近几年中央空调市场发展迅速，尤其是多联机产品，受到了市场的广泛青睐。然而2015年，多联机市场初显下滑趋势，市场信心受到威胁，市场下滑态势欲罢不能。企业发展差异化加剧，市场竞争愈加激烈，为了迎战2016，中央空调各品牌当仁不让。下面小篇带你去了解多联机企业如何备战2016。

　　　第1招 “联姻&收购”

　　中国古代的“联姻”，是一种政治手段，意在联姻双方“和睦”，可免除征战。而今的“联姻”，更加强调的是一种“互补”。众所周知，江森自控约克在大型冷水机组领域具有较高的市场地位，而海信日立在多联机市场发展较快，市场认可度较高。两大企业的联姻将会相互促进，尤其是在多联机领域，也会对市场产生一定的影响，造成品牌格局的变革。

　　如果说联因是企业相互补充过程，那么，收购就是企业扩大业务的另一种方式。此前，三菱电机公司收购DeLclima，将从德龙集团手中收购意大利中央空调制造巨头DeLclima公司74.97%的股份，并计划在2015年内收购剩余的25.03%的股份。可以预见的是，其意在扩大其中央空调业务，增加在冷水机组以及机房空调领域的市场占有率。而不仅是销售家用空调和多联机产品。

　　第2招 “欲擒故纵”

　　“欲擒故纵”是一种军事战术。大金巧妙的将其方法运用到营销战略中，成为其翻盘的“法宝”。近几年，随着多联机市场的兴起，大金在中国市场的垄断格局已被打破。其市场份额逐年下滑，尤其是2015年，特别是在工装市场下滑严重，给该企业带来不少的冲击。近日，大金工业向全世界无偿开放使用低环境负荷制冷剂“HFC-32”的空调专利。此举意在推动业界更换HFC-32作为单一制冷剂，由此促进空调市场的增长及扩大。这样做的目的，其一是加紧向GWP低的制冷剂转换；其二，为了进一步扩大和稳固大金的市场地位和优势。

　　　第3招 遍地撒“网”

　　“互联网时代”的到来，让人们改变了以往的购物方式，中央空调的“互联网+”的时代正在萧然而至。一直是以线下为主要销售模式的格力空调也开始“拥抱互联网”。近日，格力已成功和京东商城签订框架合作协议，这是格力首次与互联网巨头展开深度合作。虽然格力在智能家居市场的布局主要集中在家庭智慧能源、智慧空气和智慧饮水三个板块，但随着双方合作内容的逐步深化，智能家居产业链也很有可能成为合作的重要部分，未来中央空调也将成为“互联网+”的重要组成部分。

　　此外，另外两大企业苏宁和与海尔也签订了200亿大单。2016年的市场格局或将因这笔200亿元大单而发生重要变化。双方已将200亿元的销售目标分解到各事业部，双方各业务线的总经理以携手联合发布的方式立下“军令状”。其中，海尔在苏宁线上平台的销售目标是40亿元，这意味着苏宁线上的爆发将成为最大增量。

　　第4招 “面面俱到”

　　市场需求决定着企业的发展，需求的多元化也使得企业不得不向多元化方向转型。中央空调领域更是如此。如三星中央空调一直以多联机为主要销售产品，并辅以空气净化器以及智能门锁等产品。而近日，在首尔举行的SAMSUNG AC FORUM 2015现场，三星隆重推出了其面向冷水机组市场的新产品——DVM Chiller模块化冷水机组。这将极大地丰富三星中央空调的产品阵容。

　　而涉猎于大型冷水机组的“多联机”主销品牌并不止一家。2014年12月17日，三菱重工国产首台离心机组在大连下线。2015年，三菱重工离心机已成功推向市场，尤其是在海外市场的开拓。日前，三菱重工斩获来自在麦地那沙乌地阿拉伯城市发展项目，该项目采用了三菱重工80台大型离心式冷水机组。可以看出，企业的多元化，不但可以扩充产品线，而且可以拓展渠道，提高企业销售业绩。尤其是在行业处于下滑态势的时期，对于企业发展起着重要的推动作用。

　　　第5招 “Boss”- 机器人

　　如果你是游戏高手，那么一定会对最后一关的“Boss”情有独钟。而现实中的“Boss”更会让你感到“耳目一新”。

　　2015年8月4日，格力电器首次开放了自动化生产车间，自主研发的自动化产品已经覆盖了机器人、注塑机械手、大型自动化线体等十个领域，近百种产品。目前格力自动化机器人的自主化产销渐入佳境，去年销售额2.53亿元，同比前年增长204%，而今年目标销售额5亿元。

　　无独有偶，同样是在8月4日当天晚上美的发布机器人战略，未来3年将在机器人应用上投资超过10亿元，同时宣布与日本安川电机合资设立两家子公司，分别开发工业机器人及服务机器人。目前美的中央空调底部，包括主板、压缩机、金属片以及冷凝器和蒸发器在内的核心元件生产线已升级到机器人装配。

　　不久，海尔位于沈阳的“透明工厂”于8月11日正式亮相，通过打造的“智能交互制造平台”，该工厂不仅实现了机器人自动化生产，还可实现用户、产品、机器、生产线之间的实时互联。海尔旗下的克路德机器人近期还发布了第一代家庭服务机器人“哇哦”，包括陪伴、监测以及家居控制功能。

　　三大品牌机器人的诞生，给其他企业带来了无限的遐想和无形的压力。工信部领导曾在2015世界机器人大会上说，2010年以后，我国机器人装机容量逐年递增，开始向机器人全产业链发展，2014年我们的市场达到了5.8万台，占全球市场1/4，预测到2020年左右，市场的保有量达到80万台。《机器人产业“十三五”发展规划》中提出了今后五年中国机器人产业的主要发展方向，包括提升自主品牌机器人和关键零部件的产业化能力、推进工业机器人和服务机器人的应用示范等。进入自动化时代，机器人成为企业生产线完成自动化最重要的标志，也是未来生产的发展趋势。