在经济快速发展的今天，互联网的魅力也更加明显，从上个世纪90年代起，互联网被人们熟知，从中衍生出各种特色产品。电子商务也被人们逐渐认可，近年来更是被很多企业列为发展的必备投资项目。当然在制冷领域，电子商务也如火如荼的发展起来。很多企业通过电子商务获得了甜头，如何在键盘上轻轻敲击便可以收获“人民币”，成为大家关注的焦点?南京金陵冷冻器材有限公司总经理徐文虎先生表示，“要想通过电子商务获得高额收入必须选对专业的电子商务平台。”北京银海松科技有限公司总经理杨孝良则说：“公司通过电子商务已经很多年，现在通过电子商务的年销售额已经突破300万。制冷企业要学会借力电子商务平台才能够实现销售飞越。”

 据记者了解，电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。在制冷领域中电子商务也在蓬勃发展。而且在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商业活动。电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运行的严密性。现在随着电子商务的发展，制冷行业内也有很多的企业在电子商务上脱颖而出。

 如何挑选专业电子商务平台

 依托互联网衍生的制冷电子商务平台也很多，如何挑选也成为各个企业头痛的问题。一些企业选择“广撒网的模式”，各个平台都有投入。一些企业对于电子商务平台没有任何了解，因此面对电子商务这条大鱼只能够望而却步。而有一些企业则通过不断的学习和实践，从众多的电子商务平台中去挑选最适合公司发展的平台，往往这种企业通过电子商务方式获益最大。面对专业的电子商务平台的挑选，南京金陵和北京银海松有何秘诀?

 南京金陵冷冻器材有限公司史勇表示：“电子商务营是通过互联网进行的产品交易的活动。而我们公司作为制冷相关产品的销售的企业，必须选择专业的制冷电子商务细分平台的销售。比如说，公司一直和空调制冷大市场有密切的合作。现在公司已经是该网站的诚信联盟品牌会员。总之，在挑选平台上一定要挑选专业，有影响力和有发展前景的。”

 北京银海松科技有限公司总经理也告诉记者：“公司也是无意间和空调制冷大市场有了合作，做电子商务必须要耐得住寂寞，沉稳发展。在挑选合作的电子商务平台上，公司也和很多的平台有相关的平台有合作。其中和空调制冷大市场合作的最重要的原因是看中诚信联盟品牌会员的影响力，通过该平台可以促进产品的销售，然后公司还可以借助其媒体平台制冷快报充分发挥公司的品牌影响力。和空调制冷大市场合作不仅仅可以销售产品，还可以提升公司的品牌形象。”

 北京银海松：耐得住寂寞 4月单笔销售最高额7万

 在记者的眼中，北京银海松杨总是一个高瞻远瞩的人。在制冷领域摸爬滚打多年，杨总已经熟知市场的发展情况和发展趋势。在电子商务的投入上，杨总更是不遗余力辛勤投入。

 在谈起成功的利益空调制冷大市场网站成交的案例时，杨总笑着回答道：“成功成交的案例不计其数，现在公司主要销售的产品是艾默生的机组和压缩机产品，因为公司其品牌的代理商。在产品的品质保证上有绝对的优势。公司先通过空调制冷大市场平台，发布相关的产品信息，然后对产品进行报价。客户先要看到产品，然后看到有吸引力的价格才有可能成交。”

 杨总接着说：“在空调制冷大市场网站上成交的产品的金额一般是从几千块到几万块不等。比如说今年4月公司就成交了一个客户，该客户采购的机组产品，成交金额7万元。平常对于空调制冷大市场商铺的管理主要是通过经常发布一些产品信息，和对产品进行报价。个人觉得客户最终决定成交最主要的原因是认为银海松有优势，因为公司是艾默生授权的正规经销商，这样客户心理会有信任感。每年公司通过电子商务平台成交的营业额有300多万，刚开始做电子商务的时候成交的量很小，慢慢的熟悉了之后，感觉电子商务平台的发展潜力巨大。”

南京金陵：电子商务潜力巨大 年销售预计突破400万

 在南京金陵史勇的眼中，电子商务是一个极具发展潜力的领域。在南京金陵徐总的眼中，电子商务则是公司发展的必备品。

 南京金陵史勇表示：“在客户通过电子商务平台购买产品的时候，一开始的信任心都不会特别强，和客户之间的信任感是慢慢建立起来的。比如说：公司的商铺的空调制冷大市场的诚信联盟品牌会员，这样子就比普通的会员要更加有吸引力。公司还有实体的销售公司和生产公司做依托，通过上传公司营业执照和相关的活动相片，这样让客户更加的安心。针对空调制冷大市场网站的平台运用上主要是通过发一些产品的图片和简介内容，然后会更新产品的报价，让客户能够更加精准的搜索到我们。现在我做的就是不断的更新产品图片，写一些软文放到里面，上传一些成功案例。”

 谈及在空调制冷大市场平台成交的客户的时候，史勇表示说道，“给自己印象最深刻的是成交了一瓶制冷剂产品。该客户是看到了公司的商铺在空调制冷大市场网站上的报价找到我们，然后通过交流沟通成交的。”

 “现在公司这边专门的网络销售部门一年的销售额400万左右。网络营销从9年前就已经开始，当时的规模不大。像我们和空调制冷大市场合作也已经六年了。网络销售的好处和优势：节约了目标客户的寻找时间。不用盲目的去市场上寻找目标客户，相对而言利用专业的电子商务平台，吸引的大部分都是有意向购买产品的专业客户，网上最大的优势就是价格优势。客户到网上购买也有这种心里。价格合理产品是正品，客户一般都会愿意选择购买。一定要从客户的角度思考，才能够了解客户需要什么。那么如何表现公司的产品是正品，最直观的肯定是上传一些关于产品的图片。”

 史勇还表示：“电子网络的发展前景肯定是越来越好。现在采购的客户大多是熟知互联网操作的80、90后，现在大家购买产品的时候，都愿意先在互联网上了解一下产品的价格，最主要的一点就是性价比的问题。性价比高才是大家选择电子商务采购的最重要因素。买的价格比线下要低，而且可以直接寄送过来，不需要客户自己去提货。20、30、40岁的人都客户都喜欢在网上成交，现在公司成交的网络客户超过50岁的基本就没有了。主要是30多岁的为主，3万元以下的产品客户都愿意在网上成交，如果金额特别高，客户会选择亲自到实地考察在购买。去年公司网络销售的成交额是200万，今年预计400万左右。电子商务这个是个长期投资才有收益的，不像做实业立即投入就马上能够有收益。每个月会有相应的目标计划方向，按照方向来实施，就一定能够到达计划的目标。”

 勇于尝试和坚持才能够尝到电商带来的“甜头”

 具专家分析，通过电子商务平台来拓宽公司的销售领域渠道是很多企业正在做的一件事情，随着互联网的渗透，了解和熟悉网络采购的客户越来越多，相应的各类型的电子商务平台也越来越多。制冷企业如何把握才能够借力电子商务平台给企业带来新的提升?这也成为很多企业思考的一个问题，每个企业都想做电子商务，但是知道具体怎么做的企业却很少，首先制冷企业在选择电子商务平台上，要选择专业的有影响力的专业电子商务平台，电子商务平台的搭建并不是刚刚投入就能够有回报，制冷企业要沉下心来不断的完善自己选择的电子商务平台，从客户的角度出来，一步步的在累计销量的同时，客户也就会越来越多。