格力在2014年国庆期间掀起其历史上首次价格战，接着在“双十一”也大力在电商渠道促销，这次“以旧换新”，是通过另一种降价方式来扩大销量。下文是详细内容介绍。

或是出于2014年1400亿元营收目标的压力，11月20日，格力电器推出以旧换新政策，“定频换变频，立减1000元”，董事长董明珠更是亲自露面宣传。而随后的11月22日，美的空调宣告“周一（11月24日）见”，称“美的1度电空调史上最大优惠，优惠不止1000”进行应对。

空调巨头延续价格战

业内人士认为，格力的以旧换新政策，是其业绩承诺压力下的“变相价格战”。记者注意到，在此之前，格兰仕就已经推出以旧换新优惠活动，白电行业价格战愈演愈烈。中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌亦表示，包括空调在内的家电行业，调整期将持续3~5年。

空调行业进入存量市场

11月20日，格力电器宣布，即日起首次推出全国“定频换变频，尊享1赫兹，立减1000元”大型推广活动。

分析人士认为，在9月底格力掀起行业价格战的背景下，此次“以旧换新”政策有延续价格战的意味。“此前的价格战已经引起行业内的质疑，所以格力换了一种形式，但其实还是价格战的一种延续。”家电分析师认为，格力的新政策实则是“变相的价格战”。

多位行业分析师向记者表示，格力的换购优惠政策与董明珠的公开承诺有关。按照承诺，格力2014年要达到1400亿元的目标。更多相关信息可查阅中国报告大厅发布的空调行业分析及市场研究报告。

格力电器三季度报数据显示，2014年前三季度已达到984亿元的营收。这意味着，格力需要在第四季度完成416亿元的营收。2014年家电行业的不景气，使得格力实现目标压力增大。

洪仕斌则认为，空调行业进入调整期，从以往的“增量”市场到进入“存量”市场。“做存量就要用活动和特价，是有效手段。”

而时隔两天后的11月22日，美的通过官方微信公众号发表“美的空调，周一见”，以此预告美的空调周一将有大动作。

11月23日晚，美的空调对外宣布，即日起在全国范围内开展“变频空调再升级，全民普及1度电”活动，持续到2015年1月15日。

张彦斌认为，美的的“周一见”实际上是对格力的反击。洪仕斌表示，美的跟进是正常的行为，“空调行业进入存量市场，也就是抢蛋糕，两大空调巨头如果都用此活动抢市场，那么必然会引发市场跟风。”

实际上，格兰仕就于11月14日在全国范围内推出以旧换新优惠活动。格兰仕副总经理兼空调总监甘建国告诉记者，消费者可凭任何品牌的旧家电产品，优惠换购格兰仕旗下任何高效节能相应的家电产品，其中最高折购额为1500元。

以旧换新恐难刺激消费

更多家电行业分析

据推算，2014年我国空调市场更新换代需求规模约为2000万套，2015年为2260万套。

甘建国认为，空调更新换代市场巨大。据其估计，2005年以前的空调，还有过亿台没有国家能效标识的“电老虎”正在等待换新。

但业内人士认为，以旧换新的优惠活动对消费者刺激力度或不会太大。“真正有需要换新的消费者才会去换新。”

张彦斌认为，空调企业此轮以旧换新的优惠政策，其实是在透支未来的行业消费，“2015年空调行业消费量自然会减少。价格战对整个行业的伤害很大，还会降低空调产品的毛利。”

据宇博智业市场研究中心了解，在2014年家电行业低迷的情况下，属空调品类表现最好。但据数据显示，2014年1~9月，空调整体市场零售量为3603万台，同比微增1.2%。

 “不仅是空调，家电行业都已步入寒冷期。”洪仕斌表示，未来家电活动会更多，竞争手段也会更多。在他看来，包括空调在内整个家电行业寒冬期或将持续3~5年。

梁振鹏则认为，2014年空调行业的低迷与房地产市场低迷有关。未来一两年，房地产销量好转，空调行业亦有望走出低迷。