双11结束了，空调企业下半年的残酷竞争尚未画上句号，事实上，很多企业早已预料到狂欢之后随之而来的冷清市场，如何在淡季爆发新的销售热点是空调企业的工作重点也是目前最大的难点。

 11月8日奥克斯在全国掀起“暖冬行动”，“以旧换新”为主题，让超龄家电“变废为宝”。活动时间一直持续到12月21日，强调无门槛、无条件限制，不论是大家电还是小家电，用户都可以在购买奥克斯空调时直接充当“现金”使用。

 根据活动提示，录音机、DVD、电饭煲、电压力锅、微波炉、电磁炉等小家电一律折价100元，空调、电视、洗衣机、冰柜、冰箱、热水器、电脑等大家电一律折价 200元 。

 为了推动节能消费升级，格兰仕集团从11月14日起开展不限量不限期的“全民换格兰仕”活动，消费者可凭任何品牌的旧家电产品，折价购买格兰仕旗下的相应家电产品。其中格兰仕空调最高折扣额为1500元，最低也在600元左右。

 志高空调“暖心风暴”重推新品，11月7日到12月15日，志高空调老客户购买V系列新品最高享受6.8折，购买志高“2分钟暖房空调”最高直降1000元。

 毫无疑问，接下来的几个月内，各大空调企业都会推出各自的促销活动，在冬季市场争夺蛋糕：强调产品的制热性能、突出品牌售后服务能力、继续拉低零售价格。

 空调品牌区域负责人表示，11月下旬许多地区降温，不过还没有达到启动制热市场的最佳时机，一些促销活动刚处于预热阶段，国庆和双11大促后消费需求明显下滑，所以整体空调市场都比较淡。“10月下旬到11月，不少空调品牌都邀请了各地主要商家出门旅游，一是犒劳商家，二是确实也没有太多实质性工作，”该负责人略显无奈地告诉艾肯家电网。

 “公司要求11月开始加大宣传制热需求，11月15、16两天我们联合当地重点代理商举行促销活动，一共才卖出了10多套机器，效果不理想。”一位二线空调品牌营销经理介绍，尽管市场行情不佳，然而公司并没有减少对宣传、促销的资源投入，反而动作更加积极主动，对业务员的考核越发严格，“电商业绩好与坏，市场淡或者旺，都不能降低整体销售士气，中国市场如此之大，熬过艰难期空调行业还是充满机遇。”

 奥维咨询助理总裁张彦斌认为，国内空调企业的各类促销活动多少能取得些效果，企业除了活动外，也要做好多渠道推广，例如体验式营销必不可少