变频销售占比有望继续攀高，电商贡献大

　　首先在空调产品上表现突出的无疑是变频领域，企业近年来对变频空调的普及推广力度在不断加强，这也进一步使得变频空调在市场销售上表现强劲，市场份额不断上升，在2014冷年已经坐拥半壁江山。

　　根据奥维咨询数据显示，2014冷年中国家用空调终端零售量在4430万台，同比上升3.8%。而变频空调作为市场一大亮点，其结构比重已经提升至58.1%，同比上升3.3%。其中，变频柜机的零售额结构同比提升3.2%，高于零售量1.3%的增幅，可以看出其均价提升明显，产品的获利能力持续增强。

　　随着市场产品重心转向变频空调，奥克斯、志高、长虹等主流空调企业纷纷将产品研产销的重点转向变频，在进入2014年后表现尤为明显。奥维咨询大家电市场研究员刘虎成表示，鉴于2014冷年变频空调新能效标准正式实施，虽然有一年过渡期，但据统计数据看，截至今年6月，APF标准空调渗透率已经达到70%。“因此我认为变频58.1%这个数字在2015冷年有望将继续升高，同时主打变频产品加个别定速产品的(N+1或N+2)式的产品布局成为各品牌进行产品布局的趋势。”

数据来源：奥维咨询(AVC)
图一：变频市场-APF产品月度渗透率

　　笔者了解到，空调制造企业也在有意识的抬高自身变频产品在其产品阵容中的结构占比，多数企业变频产品占到全产品的半数以上甚至有些超过90%。

　　山东奥克斯空调负责人王明宇谈到，虽然2014冷年旺季不旺，销售节点如中秋表现平淡，但这并不影响企业自身变频销量占比在整体产品结构中的提升，“当地奥克斯变频空调占到全产品60%以上，鉴于山东省三四级市场网点数量的空间巨大，所以整体销售包括变频都具备不俗的上升潜力。”其进一步判断2015冷年包括变频在内的空调市场均价仍将继续小幅上升。

　　目前在价格上，定速产品低价冲量的趋势明显的同时，数据表明，变频挂机2014年前8月与2013年1-8月比较，2000-2600元价格段低端产品比重由7.3%上升至10.2%，变化明显，主销价格段出现下行趋势；变频柜机前8月同比去年8000-11000元高价位段产品比重由29.8%上升至33.0%，上涨明显，主销价格段显现上行趋势。空调市场变频1P产品维持在3100-3400元区间，变频1.5P产品均价维持在3400-3900元区间。

　　对于后市，业内人士普遍都虽然随着新产品切入市场后，价格会有上调，但不太可能出现大规模的价格战，其给出的理由主要集中在：目前的空调市场前三品牌占到了70%左右的份额，前十品牌占据了90%以上的份额，品牌集中度已经很高，没有通过价格竞争重新洗牌的必要性。同时，现在空调行业主要企业都坚持以质取胜，利润导向，通过创新和技术来提高自己的产品竞争力和品牌影响力。空调行业大品牌规模和资金实力雄厚不惧怕价格战，小品牌迫于压力不敢贸然发动价格战。

　　另外值得注意的一个现象是，变频空调在电商层面也表现出不俗的增长性。京东销售数据显示，2013年变频空调的销售占比为29.8%，而今年1-7月占比达到了40.1%。依照趋势，2015冷年有望趋近半数。

　　湖南通程电器产销部总监陶为在采访中谈到，“虽然目前线上的销售主流仍是定速空调，但据通程电器统计今年下半年变频挂机结构占比在线上上升了7.2个百分点，柜机则上升0.8%，可以预见未来变频产品将在线上市场迅速崛起。”
 
不过相较而言，目前线下体验在中高端空调产品销售中作用突出，空调产品整体在线上销售的产品结构仍偏中低端。大多数空调主流厂商将线上下产品重合度控制在10%左右的水平，以避免线上产品销售对自身线下销售造成冲击。伴随电商的进一步发展，空调线上销售在产品结构、购物体验、物流配送、售后安装与服务等方面仍有提升空间。

　　智能空调成为刚刚过去的2014冷年空调市场最大亮点，销售增长提速快。国家信息中心的统计数据显示，2014冷年，智能空调的整体销售规模比去年同期增长幅度超过300%。无论企业还是消费者，都对智能化以及智能空调给予高度关注。

　　在2014-2015中国空调行业高峰论坛上，各空调企业负责人都表示将加大智能空调方面的投入，阐述了各自的智能空调规划。长虹、海尔、松下空调、海信、科龙、新科、格兰仕、奥克斯、美的、美芝、志高等主流厂商共同成立了中国智能空调推广联盟，共同推动智能空调产业的提升推广，扩大智能空调的影响力。

　　2015冷年伊始，各空调企业就纷纷推出各自的智能空调，将空调行业的智能化趋势推向了高潮。

　　8月，海信发布30款“苹果云A8L”系列智能空调，搭载云智能技术和智能远程控制技术，通过移动智能设备(手机或PAD)、空调、云服务器的一体化联接，实现空调智能化控制。同样在8月，长虹在2015空调渠道开盘会上也将智能空调提升到其战略高度，长虹称要在三年内成为智能空调的领导者，并为实现此目标正打造一支3000多人的软件与服务团队。

　　在此之前，美的推出的新品柜机御行变频柜机空调，不仅打破打破传统固定风速控制模式，开创国内空调风速无级可调的先河，同时产品配备Smart Control物联智控技术，在与智能终端、美的云服务中心物联对接后，用户可随时通过手机、Pad(仅限Andriod、iOS系统)等移动终端设备，控制一台或多台空调。御行柜机也因此在2014-2015中国空调行业高峰论坛上获得“2014空调冷冻年度智能之星”称号。

　　再往前追溯，奥克斯在4月的企业20周年庆典上，宣布千亿计划同时与奇虎360合作跨界强强联合，发布空调智能化和智慧家电战略，并推出自由空调系列，强调物联网控制技术。志高也早已在云空调产品布局，深化智能科技。

　　单品效益较高是吸引空调企业纷纷推出智能产品的原因之一。智能产品的价格水平明显高于普通空调，国家信息中心数据显示，2014冷年国内重点城市普通空调壁挂机零售均价为3000元，柜机为7255元，而智能空调壁挂机零售均价为5354元，柜机为12299元，单品效益呈现明显差异。刘虎成也表示，“智能空调产品的市场比重预计将达到4%，2015冷年或将成为智能空调高速发展的元年。”

空调企业纷纷布局空气板块

　　早在2013年度，“霾”就入围了当年度的热门汉字评选，空气质量问题的日益严重让这两年空净产品关注度和销售扶摇直升。之前，空调领域产品就推出了净化、除甲醛等功能，但是这似乎并不能满足空调制造企业的扩张野心，2014冷年起，诸多空调企业开始转型为更为专业化的生产空气净化产品，从做空调到做空气，也将成为一种趋势有望在2015年继续得以延续。

　　今年年初，海尔空调就率先推出了“空气盒子”作为切入点，拉开了从空调到空气盒子的跨越式布局。同时已经在部分城市召开的2015冷年海尔空气产业战略交互发布会上，由智能天樽柜机、智能玉铂挂机、智能空气盒子及智能空气净化器等产品组成的海尔空气产业解决方案同时亮相。

　　3月的上海家电博览会上，格力携小家电品牌大松亮相也推出了专业的空气净化产品。8月1日，美的空调正式面向全球发布了“智慧空气管家”系列解决方案和落地产品，并宣布从空调制造向空气服务商的转型，并一口气推出了多款空调、空气净化器、加湿机和抽湿器等空气质量优化类新产品。

　　除此以外，奥克斯在年初也以空调事业部为主体组建了奥克斯家电集团，并开始考察包括空气净化器在内的多个多元化扩张的市场项目。值得一提的是，奥克斯空净技术近期还被央视报道，8月11日晚间的《新闻联播》中提到，“奥克斯空调凭借自主研发的空气净化技术，出口订单比去年翻了一番”。

　　从各大空调主流厂商发布的2015冷年新品来看，几乎所有的中高端产品都配备了除甲醛、除PM2.5、空气过滤等空气调节功能。志高V系列产品更是在原来健康技术做了进一步的升级，PM2.5去除率达到99%以上，甲醛去除率达到92%以上，此外，还增加了负离子氧吧功能，使空气更加自然清新。

　　在PM2.5的肆虐下，近年来空气净化器市场水涨船高，但从长远来看，空气净化器要生存需要往更专业发展，对于大众，处于省钱及方便考虑，或更多倾向选择降温与空气净化二合一的空气专家。

　　2015冷年虽然空调市场的销售前景尚不明朗，受访者中既有保持乐观态度的也有持续看衰的，但可以肯定的是在产品层面，变频、智能化的空调将会继续保持稳定较快发展，撑起变革大旗。在产品升级结构转型战略中，布局深化空气净化领域不仅将引发未来业内潮流，更有可能让越来越多的空调产品走向多功能的高大全，对制造企业生产能力的提升提出新的要求，进而在加速国内工业化进程中起到积极而强有力的推动作用。